4 Cada trabajo es un anuncio gratis
Las 10 a 40 casas que pueden VER tu trabajo son la mejor lista que vas a tener. Misma edad de casa, mismos problemas, y pueden preguntarle a tu cliente por ti.
El letrero entra el día UNO, no el último
Cuando des la mano para empezar el trabajo: "Mientras trabajamos, ¿puedo poner un letrero chico en el jardín? Les dice a los vecinos quién anda haciendo ruido y me ayuda a mantener el precio bajo". El letrero dice tres cosas, en grande: nombre del negocio, qué haces en 5 palabras y teléfono. Si tienes licencia y seguro, ponlo en grande. Si no, no lo pongas: es multa. Costo real: $2.45 a $3.20 por letrero con la estaca. Un dueño contó $100,000 en terrazas con 25 letreros. Otros dicen menos. Cuesta $3: pruébalo con 20. Un cliente potencial por menos de $5, junto al de $91 pagado.
La caminata de 10 puertas, la misma tarde
Antes de arrancar la camioneta: toca las 2 casas de cada lado y las 3 de enfrente. 45 segundos por puerta. Apréndete la línea de memoria:
Primero pregúntale a tu cliente: "¿le molesta si menciono su nombre con los vecinos?". Casi todos dicen que sí, y hasta les da orgullo. Nunca toques después de las 7 pm ni domingo en la mañana. Si la casa tiene letrero de No Soliciting, no toques: deja la tarjeta y sigue. Si tu ciudad pide permiso de vendedor, sácalo una vez. Una regla vieja de la industria sigue viva: el siguiente cliente más probable vive en las tres casas de enfrente y las dos de al lado.
Volantes colgantes en la misma calle (door hangers)
Un door hanger es un volante con gancho que se cuelga en la perilla de la puerta. No va por correo; lo cuelgas tú, a mano. 500 impresos cuestan $75 a $125. Un lado: foto del trabajo, nombre, teléfono. El otro, una línea que solo sirve en esa calle: "Acabamos de terminar el techo del 412 de Maple. Revisión gratis del suyo". Cuélgalos en las 100 a 200 puertas alrededor del trabajo el mismo día, con la camioneta todavía ahí. Respuesta honesta: 1 a 3% es lo normal: 500 puertas = 5 a 15 llamadas. Nunca toques el buzón (delito federal). Solo la perilla.
Rotula la camioneta. Olvídate del wrap.
Letras de vinil en las dos puertas y la tapa trasera: $250 a $1,000 una sola vez, dura 7 a 10 años. Como $5 al mes por una camioneta que te presenta en cada entrada donde se estaciona. Los imanes se doblan y se vuelan. El wrap completo cuesta $3,000 a $5,500.
La tarjeta escrita a mano, con la foto, para las puertas que no abrieron
Pluma azul, 3 líneas: "Hola, soy [Nombre]. Hicimos [el trabajo] en casa de su vecino, la casa [color]. Si algún día quiere una revisión gratis: [tu teléfono]". Engrápale la foto del trabajo terminado, impresa en la farmacia por unos centavos. Dóblala en el marco de la puerta. Nadie más en esa calle escribe nada a mano, y una foto de la casa de al lado vale más que cualquier volante. Es lento, y es el papel con más confianza que puedes dejar.